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售樓三部曲：不會(huì)讓購(gòu)房者跑掉 打的就是心理戰(zhàn)
發(fā)布時(shí)間：2016-02-06 10:52:37 點(diǎn)擊次數(shù)：10591
?對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的售房人員，只要你到售樓處來(lái)，就不會(huì)讓你跑掉，你會(huì)一步步被套牢，其實(shí)，這個(gè)過(guò)程就是一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”。來(lái)看看他們將購(gòu)房者“一步步套牢”的“銷售秘訣”。
??先是“小訂”。你來(lái)看房子，看好了一個(gè)戶型，售樓人員會(huì)讓你交上一筆訂金，將房子給你保留3天，訂金可以退還。至于訂金的數(shù)目，300元至1000元不等，當(dāng)然是讓你掏得越多越好。
??通常在第2天，你就會(huì)接到售樓人員打來(lái)的電話，說(shuō)你看中的房子又有人看中了，你還要不要？如果不要了，馬上退錢(qián)給你。自己看中的房子有人來(lái)爭(zhēng)，你一般不會(huì)退讓，會(huì)趕到售樓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步落實(shí)。
??這就走到了第二步“大定”。你需交1萬(wàn)元定金，簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。如果不買(mǎi)房了，這筆錢(qián)按規(guī)定可退一半，但絕大多數(shù)情況下不會(huì)退還給你。
??第三步是簽正式合同。售樓公司會(huì)通知所有相關(guān)的購(gòu)房者在某一天到公司簽合同，那天，售樓現(xiàn)場(chǎng)人山人海，購(gòu)房者排著隊(duì)簽合同、交首付款。你置身其中，免不了會(huì)受感染，不由自主地也會(huì)掏錢(qián)。
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